酱香第二难保，郎酒转战兼香

　　酱香第二难保郎酒转战兼香

　　海外金融报

　　郎酒斥巨资营销换来“中国两大酱香白酒之一”的名头，正际遇其他品牌的挑战。

　　“郎酒兼香的百亿指标一定会达成、一定会成为兼香指导者。”近日，郎酒“少帅”、公司总司理汪博炜在秋酿开窖大典上再度标明发展兼香酒的决心。

　　据谋划，郎酒来岁总营收剑指300亿元，其中，酱香系列的中枢单品“青花郎”和本年刚配置的兼香作事部需各自达成100亿元销售指标。此外，郎酒还给出了公司千亿营收指标，筹画到2030年达成。

　　高举千亿大旗背后，高端居品的价钱倒挂、屡次上市折戟、兼香酒阛阓小众，依然郎酒不得不直面的本质。

水芙蓉摄

　　酱香“老二”难保

　　在被誉为“中国白酒母亲河”的赤水河两岸，滋长了酱香白酒三巨头——茅台、郎酒和习酒。茅台之下，“中国第二大酱酒”的位置究竟包摄于谁，是最近几年颇有争议性的话题。

　　郎酒早年曾靠绑缚茅台营销名声大噪，被业内称为“二茅台”。

　　2017年，郎酒在筹商公司特劳特的匡助下，将旗下明星单品“青花郎”的告白语定为“中国两大酱香白酒之一”，并在高铁站、机场、买卖中心等时局加大执行力度。

　　此举连忙举高了郎酒的阛阓闻明度和认同度，但也导致公司销售用度连忙攀升。

　　郎酒此前递交的招股证明书流露，2017年—2018年公司销售用度从18.2亿元飙升至接近30亿元，并列其时的一线白酒企业，2018年其销售用度率高达39.2%，远超行业可比公司的平均值（17.47%）。

　　除了告白宣传，青花郎在居品价钱上也紧贴茅台。

　　2018年，53度飞天茅台阐发将建议零卖价定为1499元/瓶。郎酒速即跟进，于2019年开动屡次举高青花郎价钱，最终也将居品建议零卖价举高至1499元，试图将其打造为千元以上的高端酱香白酒。

　　不外，高端品牌的打造并非靠企业片面营销和加价就能作念到，归根结底需要消耗者对品牌有价值认同算作撑捏。

　　据媒体报说念，其时青花郎相通加价阛阓并不买账，还一度导致经销商库存压力激增、同业跨地区串货、阛阓价钱重大等问题出现。

　　时于本日，青花郎价钱倒挂问题仍然存在。10月29日，郎酒京东官方旗舰店流露，53度500ml的青花郎得手价约1031元/瓶，远低于建议零卖价。

　　事实上，本年白酒行业步入深度变调期，价钱倒挂是酒企共同濒临的坚苦，而对郎酒来说更遑急的是，其斥巨资营销换来“中国两大酱香白酒之一”的名头，正际遇其他品牌的挑战。

　　从销售规模来看，习酒与郎酒被阛阓公认是酱香白酒的第二梯队。两家公司均未上市，经券商机构调研，旧年两家的销售规模均在220亿元傍边。

　　“将来谁才是酱酒第二”成为业内热议话题。

　　从增速来看，习酒的势头更为迅猛。2018年—2020年，郎酒的营业收入分袂为74.79亿元、83.48亿元、93.37亿元。同期习酒的销售收入为56亿元、79.8亿元、103亿元。以此缠绵，郎酒三年技巧复合增长率为7.68%，习酒为22.52%。

　　而本年贵州茅台新上任的董事长张德芹，其曾在习酒任职的履历，也令阛阓对“二茅台”名号花落谁家产生了更为微妙的想法。

　　三次IPO折戟

　　在成本阛阓，郎酒曾是阛阓呼声最高的“酱香白酒第二股”，可是旧年“白酒教父”吴向东带领旗下公司珍酒李渡阐发登陆港交所，意味着郎酒透顶与“酱酒第二股”的名号无缘。

　　事实上，川酒“六朵金花”中，郎酒和剑南春是唯二还没上市的公司，郎酒的成本之路更是屡屡受挫，曾筹画三次上市但齐以失败告终。

　　早在2007年，郎酒就曾产生上市想法，其时公司品牌价值高达64亿元，并在两年后被列入四川省要点上市拔擢名单，但无疾而终。

　　2019年，郎酒开动进行上市指引备案登记，并于次年6月阐发向证监会递交了招股证明书，拟刊行股份不跳动7000万股，召募资金将主要用于扩大白酒产能等名堂。

　　2021年5月，证监会就郎酒递交的招股书提倡53条响应意见，长达万余字，包括郎酒国有改制时是否形成国有钞票流失，郎酒与茅台、国台以及四川白酒“六朵金花”的竞争联系等问题；还对公司商标、专利权属变更情况，实控东说念主是否与鼓励公司存在计划来回、存货结构是否合理诸多问题进行问询。

　　2018年至2020年，郎酒吞并口径钞票欠债率分袂为67.02%、66.06%与63.6%。而同花顺iFinD数据流露，2019年18家主要白酒上市公司平均欠债为32.34%，郎酒的欠债率是阛阓均值的两倍。

　　郎酒还濒临存货高企的问题，2017年至2019年公司存货分袂为62.52亿元、71.71亿元和84.24亿元，占各期末流动钞票的比例分袂为69.94%、70.42%、61.36%。而到了2020年，郎酒存货跳动100亿元，过去营收才不到94亿元。

　　这些问题令阛阓对郎酒的处分和计划产生怀疑，最终其十几年的上市梦不明显之。

左宇摄

　　解围兼香不易

　　2023年之前，郎酒一直袭取“一树三花”的居品计谋，即同期发展酱香、浓香、兼香三大香型居品。比年，郎酒开动将发展侧重向兼香型白酒歪斜。

　　最近两年，郎酒提倡“酱香高端、兼香来源、两香双优”计谋主义，并谋划了明确的指标：要在两到三年达成兼香居品100亿元的年销售规模，成为浓酱兼香阛阓第一。

　　为此，郎酒还在里面进行一系列组织架构变调。

　　本岁首，小郎酒作事部升为顺品郎作事部、郎牌特曲作事部升为龙马郎作事部。5月，郎酒将上述两个作事部吞并升级为兼香作事部，统筹运营郎酒的兼香居品。

　　而事实上，押注兼香并非一起坦途。

　　研究证明流露，白酒行业最近几年阛阓份额最大的香型是浓香酒，增速最快的是酱香酒，而兼香酒较为小众的居品类型，市占率不到10%。

　　兼香型白酒增长速率也弱于统共白酒行业。

　　研报预测，2021年—2026年中国白酒阛阓规模将从6033亿元增长至7695亿元，年复合增长率约5%；技巧兼香型白酒的阛阓规模从307亿元增长至343亿元，年复合增长率仅1.9%。

　　此外，在兼香型白酒这一不算大的阛阓基本盘中，头部竞争面目已基本舒服，白云边、口子窖等品牌已有舒服的消耗群体与阛阓闻明度，郎酒想要完成“百亿兼香”的指标，并非易事。

孙婉秋摄

　　记者 水芙蓉

　　裁剪 左宇

　　累赘裁剪 孙霄

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累赘裁剪：李念念阳